El presupuesto que gana la sede
no es el que entrega el estadio.
Plan honesto > plan vendible.
de desviación promedio entre lo que se planificó y lo que realmente se gastó en estadios — últimos cuatro mundiales.
Ninguno cerró cerca de su presupuesto. Ninguno.
¿Quiénes fallaron?
No fueron improvisados. Tenían todo a favor:
Y aun así: 78% de desviación promedio.
Si ellos fallaron con todo eso a favor… ¿qué nos hace pensar que nosotros no?
El problema casi nunca fue técnico. Los ingenieros sabían cuánto costaba un estadio.
El presupuesto para ganar la sede no es el presupuesto para entregar el proyecto.
Para convencer
Optimista, atractivo, hecho para ganar el “sí”.
Para cumplir
Realista, medible, el que de verdad ejecutas.
Esto no les pasa solo a los mundiales. Es una trampa de la que vale la pena cuidarnos.
Las mismas señales pueden colarse en nuestro día a día. Conviene cuidarnos de…
La pregunta para cada uno: ¿estás presentando un presupuesto de candidatura… o uno de entrega?
En BNI, nuestro producto real es la confianza.
Cada vez que refiero a alguien de esta sala, presto mi reputación. Cada vez que cumples lo que prometiste, me la devuelves con intereses.
No necesitas ser perfecto. Los mejores equipos del mundo no lo son.
Un plan honesto no predice el futuro: compromete la conducta.
01 · Promete desde el plan real.
02 · Mide contra lo prometido.
03 · A través de los resultados, escribes tu historia.
No cada cuatro años — todas las semanas.